Menesty myynnissä - tuloksellisen myynnin työkalut

Myynti on asiakkaan auttamista. Se on työtä ilman mystisyyttä tai kikka kuutosia. Tässä koulutuksessa käydään läpi keskeisiä myyntityön onnistumisen edellytyksiä – myynnin tekniikkaa, vuorovaikutustaitoja sekä myynnin psykologiaa.

Valmennus soveltuu sekä kasvotusten että puhelimitse myyntityötä tekeville myyjille.

Koulutuksessa käsiteltäviä aiheita:

• Menestyjän asenne ja arvot ohjaamassa myyntityötä
• Myyntityön vaiheet ensikontaktista jälkihoitoon
• Sudenkuoppien tunnistaminen ja niiden ylittäminen, mm.

- ostosignaalien havaitseminen

- vastaväitteiden käsittely

- hinnan esittäminen

- päätökseen ohjaaminen

• Omat myyntitaidot – henkilökohtainen vuorovaikutus-analyysi

- nykyiset vahvuudet 

- kehitettävät osa-alueet

• Luottamuksen ja joustavuuden merkitys myyntityössä
• Erilaiset ihmistyypit – erilaiset tavat tehdä ostopäätös
• Tavoitteellisuuden ja tunnetilan merkitys lopputulokseen  

Sisältö rakennetaan aina asiakkaan tarpeiden ja tavoitteiden mukaan.

Takaisin koulutuksiin >